Staly wzrost gospodarczy Polski przyczynia sie do tworzenia coraz lepszych warunkow gospodarczych, gdzie sektor detaliczny odgrywa wazna role. Wciaz powstaja nowe centra handlowe, chociaz w mniejszej ilosci a wynajecie powierzchni postrzegane jest za trudniejsze od czasu kiedy wiekszosc najemcow przewidywala gospodarczy bum. Nowe projekty konkuruja z istniejacymi centrami, zmuszajac bardziej niz kiedykolwiek do walki o klienta. Biorac pod uwage wieksza ostroznosc bankow do podejmowania nietrafionych projektow oraz duze zapotrzebowanie inwestorow, aby wejsc na polski rynek detaliczny, widzimy wzrost zapotrzebowania na wysoka jakosc uslug w zarzadzaniu nieruchomosciami. I nie sa to przypadki jednostkowe._x000D_ _x000D_ "Wlasciciele szukaja zazwyczaj zewnetrznego, profesjonalnego wsparcia tylko w przypadku jesli widza, ze ich przychody maleja lub gdy przygotowuja aktywa na sprzedaz"mowi Agnieszka Mielcarz, ktora ostatnio dolaczyla do firmy Knight Frank w Polsce jako Head of Retail Asset Management._x000D_ "Widzimy wiecej wysilkow w lokowaniu na polskim rynku detalicznym, gdzie dzialalnosc inwestycyjna w sektorze stanowi okolo 40% calkowitej wielkosci inwestycyjnej w kraju. Dzieki temu, dla zarzadzajacych aktywami biznes sie kreci"dodala._x000D_ _x000D_ Najwieksze polskie centra handlowe szukaja uwazniej sposobow poprawy swoich wynikow. "Zauwazamy trend wsrod wlascicieli centrow handlowych, w kierunku specjalizacji, pozwalajacej zdefiniowac ich grupe docelowa klientow"powiedziala Agnieszka Mielcarz._x000D_ "Jest to szczegolnie widoczne na najbardziej nasyconych rynkach detalicznych, gdzie konkurencyjnosc jest naprawde wysoka, co pomaga wlascicielom wyroznic ich produkt ze wszystkich produktow na rynku. Najlepszym przykladem jest warszawska Galeria Mokotow i Centrum Handlowe Arkadia. Podczas gdy Arkadia ma swoja oferte zorientowana na rodzine, Galeria Mokotow kladzie nacisk na oferte modowa"._x000D_ _x000D_ W czasie gdy wlasciciele nowych centrow handlowych szukaja sposobow, aby zwiekszyc swoje przychody, wiele obecnych projektow walczy o utrzymanie sie na rynku. Nawet na wysoko konkurencyjnym rynku, gdzie wlasciciele sa swiadomi cyklu ekonomicznego, wola pozostac ostrozni w angazowaniu swoich srodkow._x000D_ _x000D_ "Przedstawiamy trzy lub piecioletni plan inwestowania gotowki, ktory powinien dopasowac sie do ich zalozen zwiazanych z przeplywem srodkow pienieznych, ktore nieruchomosc moze w efekcie generowac"mowi Virginie de-Baere, Head of Property Management w firmie JLL w Polsce._x000D_ _x000D_ "Aktualnie piec lat to czas przecietnej podpisanej umowy najmu"mowi Agnieszka Mielcarz. "Piec lat to zazwyczaj okres po ktorym sprzedawca detaliczny otrzymuje zwrot ze swojej inwestycji"._x000D_ _x000D_ "Jesli chodzi o starsze projekty, ktore cierpia najbardziej z powodu nowych, konkurencyjnych inwestycji, rozwiazaniem jest zazwyczaj rozwoj lub modernizacja"mowi Aneta Rogowicz Gala, Head of Property & Asset Management w firmie Cushman & Wakefield w Polsce. "Obejmuje to zmiane struktury projektow, aby uczynic je bardziej wydajnymi np. zwieksza sie powierzchnie najmu. Pomocne jest takze wykorzystanie pustej powierzchni, ktora generuje dodatkowe koszty. Sa takze najemcy, ktorzy potrzebuja wynajac taka powierzchnie, a z uwagi na to, ze sa zainteresowani, gotowi beda za nia zaplacic"._x000D_ _x000D_ Pierwszy krok polega na zdefiniowaniu problemu, mowi Monika A. Debska-Pastakia, CEO i partner w firmie Knight Frank w Polsce. Prowadzi ona zespol zalozony dla Uni Centrum w Katowicach (obecnie nazwane Altus), ktore zostalo oddane w rece firmy Knight Frank przez kredytodawce wlasciciela Kredyt Bank._x000D_ _x000D_ Projekt pokonal wiele powaznych trudnosci (jak rezygnacja generalnego wykonawcy) i stanal na nogi dopiero po trzech latach. "Wszystkie umowy dotyczace uslug oraz wiekszosc umow najmu wymagala renegocjacji w celu zapewnienia znacznych redukcji kosztow a takze przejrzystosci projektu. W ciagu trzech lat nieruchomosc generowala staly przyplyw gotowki a splaty kredytu byly planowo realizowane, poniewaz projekt byl w pelni wynajety"dodaje._x000D_ _x000D_ Banki nie byly chetne wejsc z nimi wczesniej na rynek, mowi Debska-Pastakia, ale to sie zmienia. "Widzimy rosnace zapotrzebowanie na zagrozone aktywa detaliczne w Europie jako, ze kredytodawcy przekazuja niepewne portfele pozyczek celem zarzadzania przez oportunistyczne fundusze, oferujace znaczace znizki"mowi. "Choc na mniejsza skale te mozliwosci otwieraja sie takze dla Polski, od momentu kiedy pozyczkodawcy zaczeli byc mniej ofensywni w stosunku do inwestycji w nieruchomosci, jak i w czasie bumu. Ponadto przechowuja zagrozone aktywa w swoich portfolio, aby uniknac wysylania na rynek negatywnych sygnalow, co mogloby spowodowac powazne spadki cen"dodaje.