Dwa projekty skradly uwage rynku w ostatnich miesiacach podczas wyscigu o najwiekszych najemcow biurowych w Warszawie. Gdy opadl kurz, nie bylo przegranych, bo zarowno Warsaw Spire, jak i Q22 wypelnily sie najemcami jeszcze przed oficjalnym otwarciem. W czerwcu obie wieze byly wynajete w blisko 80 procentach - na przekor pesymistycznym prognozom, ze przy rosnacej podazy nowej powierzchni biurowej rynek nie pomiesci dwoch projektow tej wielkosci._x000D_ _x000D_ Cytujac bylego prezesa Echo Investment, Piotra Gromniaka, odpowiedzialny za proces najmu w Q22 Michal Zelski zauwaza, ze dzis rynek zdobywaja nie najwieksi, ale najszybsi. - "Dzisiaj liczy sie tempo, w jakim deweloper jest w stanie wypelnic luke w podazy."- zauwaza. A fakt, ze oba projekty zostaly skomercjalizowane przed ukonczeniem budowy to pozytywny sygnal dla calego rynku. _x000D_ _x000D_ Pomimo tego, ze pierwsze, kluczowe dla projektow, umowy najmu oferowaly bardzo agresywne - od strony dewelopera - stawki czynszow, widac, ze miejsce dla przemyslanych projektow znajdzie sie nawet na bardzo wymagajacym rynku, o ile uda sie prawidlowo wyznaczyc cele. _x000D_ _x000D_ Podczas, gdy Echo skupilo sie na najemcach tradycyjnie zwiazanych z warszawskim centralnym obszarem biznesu, Ghelamco przyciagalo klientow szukajacych dla siebie miejsca w obrebie nowej, powstajacej dopiero, biurowej destynacji Warszawy: na Woli. - "Zaskoczylismy rynek tym, ze nie celowalismy w klientow zwyczajowo wybierajacych na swoje siedziby biurowe wieze, czyli w banki, czy firmy prawnicze lub konsultingowe."- mowi Jaroslaw Zagorski z Ghelamco. _x000D_ Michal Zelski z Echo tlumaczy sukces Q22 dlugoletnim doswiadczeniem spolki w zarzadzaniu portfelem biurowcow. -"Wielu z najemcow Q22 to dlugoletni klienci Echo, ktorzy wierza, ze jestesmy w stanie dobrze zarzadzac projektem."- podkresla. _x000D_ _x000D_ Dwie transakcje przykuly uwage mediow w poczatkowej fazie obu inwestycji. Pierwsza z nich byla umowa z Deloitte w Q22, obejmujaca 11 tys. mkw. Transakcja niemal natychmiast otworzyla droge kolejnym najemcom. Niedlugo potem, bowiem, do budynku przekonala sie Grupa Allegro, a za nia Linklaters, William Demant oraz Citi Handlowy. _x000D_ Jak ustalil CIJ, kolejnym najemca Q22 ma byc Boston Scientific, ktory wybral biurowiec na siedzibe dla swojego europejskiego centrum treningowego. Umowe ma podpisac rowniez kolejna firma prawnicza. - "Naszym celem jest wynajac 90 procent projektu do konca tego roku."- mowi Michal Zelski z Echo. - "Pozostale 10 procent najpewniej zostawimy najemcom, ktorzy zechca poszerzyc swoje biura w ramach projektu."- dodaje. Sredni okres umow najmu w budynku to siedem lat. _x000D_ _x000D_ Najbardziej spektakularna transakcja byla jednak ta podpisana z firma Samsung w Warsaw Spire. Umowa, obejmujaca ponad 21 tys. mkw., podpisana zostala na okres siedmiu lat. Jaroslaw Zagorski przyznaje, ze negocjacje trwaly dwa lata, czyli znacznie dluzej, niz zakladano. Zdradza jednak, ze w poczatkowej fazie rozmow Samsung planowal wprowadzic sie do budynku C, by ostatecznie zajac powierzchnie w najwyzszym budynku kompleksu._x000D_ ≈πrodla bliskie sprawie sugeruja jednak, ze w zamian za podpisanie umowy Samsung otrzymal od Ghelamco kontrakt na wprowadzenie do kompleksu swojego systemu HVAC i to wlasnie prace zwiazane z instalacja mialy wydluzyc negocjacje. - "To obecnie czesta praktyka. Wystarczy spojrzec na przyklady generalnych wykonawcow, takich jak Warbud, czy Karmar."- dodaje zrodlo.